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但是北京到上海的飞行时间太短了，写得不够过瘾，于是晚上办完事之后，在酒店里对着西岸的江景，录了这期播客《橘座·顿悟》。
这期播客聊的是一个我思考了很久的问：
为什么人们总是争吵，为什么人们总是意见不一致。这世界到底是否存在客观的真相、理性的判断。
结论也很简单：人类是喜欢解释的动物，会用解释掩盖自己的真实判断。
屁股决定脑袋——这句竟然是真理。
但如果我们追根溯源去看一下，为什么人类会这样呢？
原来人的意识本身就是对身体信号的一个解释。
聊着聊着就聊到了 AI 为什么永远取代不了人，聊了尼采精神三变，聊了为什么顿悟这件事不能靠读书。
实践是获得真理的唯一方法。
这是《橘座》的第 1 期，在这里等你。🎙
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/6a1866b2ac7bdb080c325c58
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一开始他跟我聊的是AI客服。
阿里云这边有投资和代理的电商智能客服产品，能接四大主流电商平台，目标很明确：帮企业替代一部分人工客服，做降本。
但聊着聊着，问就变了。
他说他们碰到很多电商客户，老板对营销侧的需求，反而比客服降本更强。
这句其实很真实，因为客服降本是省钱，营销增长是赚钱。
老板当然关心少招几个人，但他更关心：
- 库存能不能动起来？
- SKU能不能卖出去？
- 素材能不能批量做？
- 广告计划能不能优化？
- 商品能不能自动编辑、上架、售卖？
有个客户一年十几万个SKU，其中大部分SKU没有动销。老板真正着急的，不是客服少花几十万，而是这么多货怎么卖出去。这才是AI应用的真实现场。大厂有模型、有云、有AI工作台、有客服标品、有渠道、有客户资源。
但客户真正问的，往往不是：
“你用了什么大模型？”
“你是不是智能体？”
“你有没有AI工作台？”
客户问的是：
“这玩意能不能帮我看广告计划？”
“能不能帮我改素材？”
“能不能帮我把宝贝编辑好？”
“能不能帮我上架？”
“能不能帮我卖出去？”
这就是大厂AI产品最尴尬的地方：
它什么都能做，但客户不知道它到底能替自己解决什么。
通用AI工作台，对高认知用户和技术团队是有价值的。
但对大多数企业老板来说，太抽象了。
老板不为“能力集合”付费。
老板只为“具体结果”付费。
所以我越来越确定一件事：
大厂的机会是AI基础设施，创业团队的机会是业务翻译器。
- 把模型翻译成流程。
- 把工具翻译成场景。
- 把能力翻译成结果。
- 把Demo翻译成客户每天都能用的系统。
这也是为什么我觉得AI应用真正的壁垒，不在产品端，而在交付端。
现在生图、生视频、TTS、工作流、模型调用，很多能力已经逐渐基础设施化了。
只要模型能力达到80分，客户不一定关心你底层用谁。
客户真正关心的是：
你能不能懂我的业务？
能不能拆我的流程？
能不能接我的系统？
能不能训我的员工？
能不能跑出结果？
能不能在出了问后继续优化？
所以AI应用公司未来拼的，不是“谁又接了一个更强模型”。
而是：
谁更懂客户现场，谁更懂行业流程，谁更能把AI能力落到经营结果上。
大厂不会消灭AI应用创业团队。
相反，大厂越强，越需要一批懂行业、懂交付、
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我怀疑这个世界根本不存在能用一句说清楚零一万物这家公司在做什么的人，包括李开复本人⋯⋯在这种情况下铺稿有啥意义呢？
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